实体店 如何做好微信营销

2018-06-04 08:00| 作者: | 查看: 892 次

摘要:     传统营销、pc端互联网营销、移动端互联网营销、这三种哪个更胜一筹?很多人肯定会说,一定是移动端互联网营销,这肯定没毛病,你说呢?

    传统营销、pc端互联网营销、移动端互联网营销、这三种哪个更胜一筹?很多人肯定会说,一定是移动端互联网营销,这肯定没毛病,你说呢?

    对于传统营销,大部分都是实体店在用,本以为移动端营销已经很普及了,没想到看到很多实体店却依然用传统营销方式,满大街发宣传页,发宣传页还属正常,毕竟实体店宣传是离不开这种营销方式的,主要是宣传页的内容,虽然有互联网营销思维,却不对,宣传却带来不来客人。

    前几天去参加一场微商品牌发布会,明星“黄圣依”代言的,她当天也要去现场。由于下午两点开始,我想中午就在公司附近找个餐馆吃完饭再去,当我走到一个十字路口的时候,有一个人把一张宣传页递给了我,我就接了过来,因为研究营销方面,所以像这种宣传页一般我都会接过来看一看,自己能在其中发现什么问题可以补充的,还有就是看看有没有可以学习的地方,这种方式能加强对营销的不断强化,是非常不错的方法。

    当我拿起宣传页看了看,这是一家酒吧式音乐餐厅,目标群体应该是针对附近的大学生,因为这家店我也知道,有时晚上出去锻炼会路过这家店,总是没什么客人。有一所大学就在附近,非常近。当我看了宣传页里边内容的时候,发现了很多有关营销的问题,主题针对性不对,有微营销思维,也放了二维码,但是一点用途没有,说白了一点吸引力也没有。

    我把内容写出来分析一下,内容是这么写的,主题“凭此单到店消费啤酒1元一瓶”,这个主题我想是针对爱喝酒的人,在北京一家音乐餐厅啤酒1元一瓶的确很便宜。可是,我认为针对的人群是不对的,很难形成自动传播,因为大学生活,像这种音乐餐厅主要针对情侣,浪漫主题吸引人为主。

    这个酒1元一瓶营销主题是不对的,大学生有没有爱喝酒的,肯定是有,但一群男同学只为了喝酒,是不会去这种浪漫的地方,首先定位好酒吧音乐餐厅的细分目标人群,在大学附近开这种音乐餐厅,肯定是情侣为主,大学生派对、小型聚会为辅,毕竟派对,聚会不是天天都有的,而且也不知道餐厅消费高低,一定先要找个突破口,对于大学生情侣找个有情调的地方吃饭是经常的事。

    情侣吃饭谁在乎啤酒多少钱?是不是这个营销主题出现了问题?找准了细分群体,我们把营销主题换一下“凭此单到店消费免费送一朵玫瑰花”,这个主题大学生看到了会不会心动?男生看到了肯定愿意带着女友去吃饭,因为这一朵玫瑰花会让女友开心,不正是符合交男友朋友时的需求吗?

    而且这种营销还符合微营销口碑传播,当女生吃完饭手里拿着朵玫瑰,路上同学看到会不会问?回到宿舍舍友会不会问?这一问就变成了帮助音乐餐厅口碑宣传,其他女生羡慕会不会让男友也带着去这家餐厅吃饭?这样传播下去,慢慢的这家餐厅的派对、小型聚会也一定会很多,因为这种传播力度会非常快,全校很快就知道这家音乐餐厅的服务主题。

    这只是宣传页的一个主题问题,还有一些内容,如:招募至尊VIP会员300名,我看了都不知道这是要干什么?做至尊会员有什么好处?我为什么要做至尊会员?这些都没有,虽然宣传页要简单,主要内容一定要突出,否则就等于白写。还有那个二维码,还是个人微信,不是公众号,都知道公众号的优势,用针对性内容留人产生黏性,重复消费,二次传播等。

    就算留个人微信号,至少关注你有什么好处要有,也没有。对于草根哥9年实体与互联网营销经验,4年微营销经验,看到的问题太多太多,经常晚上路过看到这家音乐餐厅的生意,正如我所分析,服务员在门外几个人闲聊,客人稀稀拉拉,和附近的饭店比较太门庭冷落了,生意很不好。

    这家餐厅营销虽然有互联网思维,但是差的不是一点半点,现在实体店没有互联网思维会很艰难,大部分都是知道却都不是很懂,看来做微营销未来的市场还有很大很大,因为不只是线上需要学微营销,线下实体店一样需要学,这个市场之大,你懂的?

    好了,今天就分享到这里,这个内容主要讲实体店融入微营销思维的必要性。作为微商这点应该很懂,用你的专业帮助实体店,你能给他带来什么?他才同意把你的产品植入进去,能做到双赢,才是成交的根本。


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